Krema, La Pie Qui Chante, Lutti, Carambar… Ces marques, rachetées en 2017 par le fonds d’investissement français Eurazeo à l’américain Mondelez, pourraient changer de mains. Fin 2024, des bruits circulaient déjà sur sa mise en vente. «On ne commente pas les rumeurs», nous répond Marc Auclair, président de Carambar&Co depuis 2022, avant d’ajouter «le fonds est en place depuis 8 ans donc oui, nous sommes en fin de cycle». Des noms de repreneurs circulent ainsi que l’avait révélé L’Informé fin 2024, comme le groupe de confiserie américain Bazooka (Push Pop, Juicy Drop, Mega Mouth…), l’italien Ferrero, ou encore les fonds d’investissement Towerbrook ou L Catterton. Mais attention, peu probable que le fonds se retire dans les prochains mois. Si Carambar&Co se prépare à séduire, Eurazeo n’a pas encore fait ses valises. «Notre actionnaire a investi 50 millions d’euros entre 2022 et 2023 dans l’entreprise et une nouvelle enveloppe de 23 millions d’euros est prévue jusqu’en 2026», assure Marc Auclair. En d’autres termes, l’actionnaire investit dans l’actif pour mieux s’en séparer ensuite. Le plan : devenir le référent français de la confiserie (aujourd’hui, Carambar&Co occupe la place de challenger derrière le leader Haribo), et booster le chiffre d’affaires à 450 millions d’euros d’ici fin 2025 (soit +7% en un an).

Investir aux États-Unis ?

Et pour y parvenir, la machine est lancée. La marque de chocolat Terry’s, aujourd’hui disponible en Grande-Bretagne, Irlande ou aux États-Unis a été testée discrètement en 2024 dans l’Hexagone, et s’apprête à débarquer dans tous nos rayons. Et le groupe, dont 100% de la production est française, veut exporter toujours plus. Aujourd’hui, l’international représente déjà 45% de son chiffre d’affaires avec seulement deux marques (Lutti et Terry’s). Alors pour monter encore en puissance, il n’est pas impossible qu’il décide d’investir dans un outil de production aux États-Unis, où il réalise 50 millions d’euros de son chiffre d’affaires. Un bon moyen de parer aux taxes douanières de l’administration Trump qui planent…

Booster les ventes de Carambar pour atteindre 50 millions d’euros

Autre projet : booster les ventes de Carambar. La marque qui réalise cette année 35 millions d’euros de chiffre d’affaires vise 50 millions d’euros à court terme. Alors pourquoi ne pas tenter de faire rigoler les Belges, les Suisses et les Québécois à nos vannes françaises ? Par ailleurs, elle a prévu de modifier sa recette pour supprimer la gélatine animale et la remplacer par de la gomme arabique d’ici à cet été. L’objectif ? Toucher une nouvelle cible de consommateurs, dont les végétariens. Et pour frapper fort, la marque dégaine une campagne médiatique estivale de grande ampleur avec les sapeurs-pompiers de France. Dans un nouveau sachet baptisé Carahéros (composé de barres Carambar caramel, coca et d’une nouvelle référence citron piquant), attendez-vous à découvrir dans chaque papillote, une blague et une astuce de prévention. Par exemple «le détecteur de fumée, quand il s’excite c’est pas pour te féliciter de ton gratin», ou encore «un cendrier de poche, c’est moins lourd qu’un extincteur pour une balade en forêt». Tous les moyens sont bons pour magnifier et faire briller la mariée…

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