Dec 12

Vu d'Israël. Gemalto vient d'acquérir une filiale du groupe américain 3M.

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IsraelValley Desk | Evénements

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Gemalto (très actif en Israël) vient d’acquérir une filiale du groupe américain 3M spécialisée dans la gestion d’identité. Une revanche sur l’occasion manquée de septembre dernier, quand Safran avait préféré vendre sa filiale biométrie à son rival Oberthur plutôt qu’à Gemalto.

Le spécialiste de la sécurité numérique, qui a annoncé cet accord vendredi dans un communiqué, précise que ce rachat sera financé par de la trésorerie disponible et des lignes de crédit existantes. L’acquisition devrait être bouclée au premier semestre prochain une fois les autorisations nécessaires obtenues et être relutive pour le résultat par action ajusté dès la première année sur une base
(lesechos.fr)

LE PLUS. Axalto et Gemplus, deux leaders du marché des cartes intelligentes, ont procédé ily a dix ans à une fusion amicale paritaire entre égaux pour créer un acteur majeur de la sécurité numérique, Gemalto. Le nouveau groupe comprend 9 centres de R&D, 21 sites de production, 32 sites de personnalisation, 120 bureaux de vente et marketing, et plus de 11000 collaborateurs dans le monde. Gemalto pèse un chiffre d’affaires combiné de 1,8 milliards d’euros.

Axalto, ancienne entité du groupe Schlumberger, avait déjà une présence commerciale depuis plus de 15 ans sur le marché israélien, accompagnant Schlumberger dans les secteurs des cabines téléphoniques, des compteurs et de la téléphonie mobile.

« Notre présence en Israël est un investissement à long terme sur des marchés en croissance, tels que les Télécommunications, la Banque, les Transports et la Sécurité », explique Ari Bouzbib, Senior Vice-President Europe de Gemalto. « Nous misons non pas sur le chiffre d’affaires mais sur l’innovation et le « label », la marque.

Les Clients Israéliens de Gemalto sont à la pointe des nouvelles technologies:

  • Cellcom et Orange dans la téléphonie mobile avec le lancement en 2005 des services 3G.
  • Isracard et ICC dans la banque avec la migration en 2006 vers le standard EMV
  • Egged et Kavim dans le secteur du Transport avec la migration vers le système de télébilletique national
  • Secteur Public enfin, avec la migration vers les données biométriques des documents d’identité et de voyage électroniques.

Avec son expérience d’Israël, Ari Bouzbib considère que la vente y est complexe, qu’il faut de la patience et qu’une assistance par un agent local est nécessaire pour les marchés spécifiques. Plutôt que d’autres critères, il faut savoir privilégier le partenariat, la sous-traitance, le transfert de savoir-faire et l’orientation technologique.

Gemalto a trouvé en Israël une pépinière de start-up dans les applications de téléphonie mobile et en matière de sécurité, avec une expertise technologique forte mais une expertise management méritant dêtre améliorée. Le groupe a également constaté une certaine méconnaissance de la culture européenne, qui crée souvent une trop grande « impatience » de ses interlocuteurs en matière de négociations commerciales.

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